需要优化LED照明企业服务,避免干扰市场
作者:baidu来源:baidu.com时间:2019-08-01
“解决方案”有助于产品营销、服务优化企业;领头羊困在低价漩涡中,很难打乱正误;企业一定不能“部分”出口成绩单,打破规则成为赢家;“混乱!混乱!混乱”,照明行业剪切各种混乱…
 
2014欧宝照明全国经销商大会
 
点评:“照明解决方案”势不可挡
 
作为传统照明的典范,OP照明以其“点密集终端通道”使业内其他企业望尘莫及。它的经销商渗透到全国主要城市,甚至延伸到县级市场。多年来,庞大的分销渠道一直是OPL照明稳定市场的重要保证。
 
进入LED照明时代,企业招人买马,运用各种戏剧性的策略,发展市场布局。不可否认,传统渠道仍将为企业创造更大的竞争优势。但正如丁龙在这次会议上所说,“面对2013年行业的变化,欧普商用照明从产品营销转向产品营销。”解决方案营销,迅速打造产品和设计专业照明解决方案。未来,“照明解决方案”将得到更广泛的应用,前景无限。由于LED光源的可塑性,它本身就是一种照明解决方案。此外,现在用户更注重差异化和定制。照明企业自然要与时俱进,一手掌握产品和解决方案。
 
到目前为止,该解决方案在商业照明领域仍然存在较多,而商业照明客户对整体照明解决方案的关注度更高。因此,品牌知名度高、产品性价比高、产品系列丰富的供应商,提出了全面的照明解决方案,开拓LED照明市场。目前,飞利浦、通用电气、欧司朗、九洲光电、索恩、欧宝照明等企业都提出了“系统专业照明解决方案”和“一站式解决方案”的概念,以赢得用户的青睐。现阶段,企业不仅要销售灯具,还要在产品的整体应用中提供技术支持,为客户提供更优化的系统。
 
重大好消息:LED将“设计”地球气体
 
“奉献与高贵”的点评根植燃气莫恩低价竞争伤及人心
 
每年年底,是LED照明市场淡季。然而,今年出现了“淡季不衰”的现象。这引发了LED板近期的整体变化,主要研究机构的高增长预期使行业对2014年的LED照明市场充满信心。
 
原因是LED照明产品的价格大幅下降。同时,2014年白色LED主流产品价格持续下跌,其中36-50流明灯泡下跌6%,120-140流明灯泡下跌3%,LED照明产品价格已非常接近白炽灯价格,接近“最佳地段”。
 
据相关记者调查,从根本上看,LED照明的增长是明显的,主要是由于价格下跌、市场接受度成熟、厂家推广意愿强,再加上LED渠道变化的加速,这就提供了LED照明产品大规模销售的新增长。
 
四季度出口数据美丽LED照明行业“等风”
 
点评:出口报告卡是“糖衣壳”企业可以尝到一点甜度。
 
从2013年第一季度开始,昆山、温州等地的灯具出口都闪现了报告卡的结果,这也是2013年的开张红。现在,2013年之后,出口数据也大幅增长。对于东南亚新兴出口国,根据海关总署的数据,2013年1-5月,中国对东盟各类灯具出口总额大幅增长,出口市场前景良好。
 
近年来,东南亚国家经济快速增长,基础设施和工业园区建设不断加强,照明需求旺盛。随着中国-东盟自由贸易区的建成,出口东盟的各类灯具可享受低关税甚至零关税。中国的灯具产品具有明显的价格优势。东盟国家产品种类丰富、齐全,普遍偏爱中国的灯具产品。即使在市场持续低迷和欧美海港受阻的背景下,国内照明出口仍保持增长势头。
 
尽管灯具出口在2013年获得了良好的数据,但必须注意的是,进入美国、日本和其他发达国家的门槛仍然很高。美国政府将引入LED照明产品补贴,这直接导致LED照明产品价格下降。根据日本的照明标准,灯泡灯的使用时间为50000小时,二次货架率很低,导致未来几年的市场空间有限。此外,台湾、以色列、阿根廷等国家颁布了新的灯具法规,标准更为严格。这给国内厂商的出口计划带来了新的影响。因此,相当可观的出口数据确实值得庆祝,但企业不应被华丽的成绩单迷惑,而应生活在安全之中,及早了解新标准,突破新法规。
 
领导企业的五大混乱现象导致“嫁错人”
 
点评:渠道商也需要拥有自己品牌的霸权和未来的“大男人”
 
新闻中提到的“战略障碍”、“模式障碍”、“营销障碍”、“管理障碍”和“供应障碍”,笔者认为,无论哪个行业,或多或少都存在这五种障碍,也许有五种障碍,也许有两种。然而,有声音说,2014年LED照明的大时代即将到来,行业转折点向上,利润提高。虽然存在混乱,但行业发展呈螺旋上升趋势,总体趋势是上升的,预计总利率将逐步稳定。
 
另一方面,也提醒LED照明企业“渠道为王”,不仅要不断发展产品的渠道分销,增加产品出口,还要稳定现有渠道,稳定分销商的心。
 
志向远大的渠道商不会等待和生活,不会随波逐流,而是会勇敢地向前迈进。在网络商务生态系统中,要打造渠道商自己的渠道品牌,使制造商能够实现渠道商的网络实力,如网络网点的数量和规模、覆盖水平和运营质量等;同时也让制造商实现渠道交易者的网络控制能力,如吸引力、影响力、忠诚度和规则制定。维护。渠道商可以利用制造商的品牌建立网络,但必须将制造商的品牌力转化为渠道商的品牌力。只有在这两种品牌力量明暗的情况下,渠道商才能建立稳定的市场地位。即使制造商的品牌被撤销,渠道商仍然可以卷土重来。有些渠道商可能规模小,或者刚刚起步,但知道如何生存也有未来“大人物”的命运。因此,走出“江湖混流”既需要勇气,也需要远见。
 

关键词: 优化LED照明服务

上一篇:西顿照明荣获全国十大售后服务行业

下一篇:基于艾笛森光电力推送的LED综合照明服务方案

名人养生

饮食养生
  • 鸿雁电器
  • 飞利浦照明
  • 美加美灯饰
Copyright 2011-2019 www.amzm.cn 众美照明网 All Rights Reserved.    京ICP备12050709号